市场现状:
①80%-90%的同行业品牌同质化,品牌代表性薄弱,竞争激烈;
②10%-20%的细分领域,小众市场是更精准地将合适的产品售卖给对口的顾客。
通过锁定市场细分区域,服务精准的客户群,同时发挥IP的特性,品牌的细分定位,决定了你选择小众市场。
@小众市场是消费升级的发展趋势
/ 缇米安品牌综合店如何突破? /从产品端的品质出发到消费端的需求挖掘,进行资源整合和引领认知,从产品颜值、包装方式、消费模式、空间体验、品牌话题以及跨界活动多方推动。
虽然市场细分了,却各有空间:
产品迭代和创新决定了细分品牌的生命力,新品贡献率推动品牌生命力增长,原来产品的持续优化迭代,结合市场主流推出新品。而目前行业的竞争存在差异化,努力的方向也不一致。面包朝主食发展的路径方向可以从以下探讨:发展方向
方向一
产品从好看好吃的努力方向转变为好吃健康的努力方向,终极目标为健康好吃。
方向二
产品从零食甜点的大众定位,向主食刚需方向努力。
方向三
产品定位从提升风味向提升本味努力,销售从随机消费到刚需消费努力,提高消费频率,降低消费门槛,提高整体市场份额。
KEY2——爆品战略:
锁定细分领域、服务精准客群
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